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益生瑞携手安凌,“健康中国行”首届数字化营销财富沙龙——走进诺康产业园

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国庆前夕2022年9月29日,由安凌软件和益生瑞联合发起、诺康产业集团承办的首届健康中国行——数字化营销财富沙龙,走进诺康产业园在安徽·芜湖成功举办!

诺康产业集团许震董事长亲自陪同安凌和益生瑞一行人先参观了诺康产业园,并参加了诺康独特的欢迎员工报道及晨会仪式。

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早上8:00领导带队迎接同事上班,开启美好一天

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诺康晨会激励,20年如一日,正能量满满

上午9:00-13:00,与会嘉宾分别就当前大健康行业形势及应对策略作了精彩的分享发言和讨论,大家一致认为在逆境时期练好内功、进行数字化改造是最好的出路。

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安凌软件创始人 罗安林先生在沙龙精彩发言

安凌软件董事长罗安林先生首先谈到举办本次沙龙的初心:“健康产业是一个非常朝阳的产业,随着近几年GDP的高速增长,人们不再满足衣食住行最基本的生存需求之后,必然会对健康提出更高的需求。健康产业最近几年也经历了迅速增长,从过去的不足千亿的市场,发展到今天的万亿市场。越来越多的人、企业开始关注、投资健康产业。

健康产业历来被人们认为暴利行业、鱼龙混杂、乱象丛生、危机四伏又充满了机会。经历了打四非到2018年的百日行动,13部位联合行动整顿健康行业到2019年的权健事件,引发社会全面对健康产业的质疑,我们看到更多的是利益驱使之下的冒险,以至于人们谈健康色变,将保健品+会销+老年人=诈骗联系在一起,媒体负面报道连续不断,给这个行业的健康发展带来了很大的影响和压力。

2022年4月10日启动的为期半年的打击整治养老诈骗专项行动,对于不少从事养老大健康的企业来说,或许会成为压垮骆驼的最后一根稻草,繁华落尽,难说还有多少企业能够撑到最后、笑到最后,是起是沉考验着每一位掌舵人……

2022年对于大健康产业来说注定是不平凡的一年,面对持续不断的疫情,企业复工复产面临诸多困难,企业生产经营停摆,门店时开时关,难言乐观的宏观经济形势,大健康产业面对行业监管压力,令企业处境雪上加霜,2022年尤为困难。

正是基于这样的背景下,我们发起了“健康中国行”数字化营销,走进全国优秀企业沙龙活动,期望邀请行业领导、企业大咖、资本运营、品牌、战略、营销、管理、服务专家等共同为行业把脉,期望通过交流能够为行业带来更健康的经营模式、一股清流,帮助企业理清思路、冲出重围。

罗安林先生在本次沙龙上作了《数字化重塑养老大健康产业》的精彩发言,就当下养老大健康产业存在的行业痛点、数字化落后现状进行了深刻分析:

他谈到,安凌软件经过22年深耕健康产业,通过对大量中小企业调研发现,数字化程度相对还比较落后,究其主要有以下3点:

1、客观原因:消费者年龄结构普遍偏大,客户群体年龄60岁及以上老年人居多,移动互联网使用率普遍低于中青年人群,需求不强烈,企业对系统建设重视程度不够;

2、担心数据安全:担心因为数字化带来的管理透明,害怕信息泄漏、监管压力,领导主观上对数字化改造持谨慎消极态度;

3、专业人才匮乏:一般中小经销商、门店往往组织结构不健全,缺乏数字化专业人才及团队,导致数字化运用落后,相比较而言,厂商品牌商更有转型基础和动力,但很多厂商在这方面的投入和重视程度还远远不够。

最后从厂商、经销商、门店不同的角度谈了数字化改造的思路、方法与策略,并强调危机时刻,危中也充满了机会,厂商应当加快加强数字化改造,练好内功,才能更好地扶持下游、并购中游进而做大做强。

根据《“健康中国2030”规划纲要 》指出,到2030年,健康服务业将达到16万亿规模,健康产业前途一片大好,但最关键的是要好好活下去,安凌将一如既往地坚决支持大健康产业数字化改造,做垂直细分领域SaaS模式的CRM专家,继续为行业贡献自己的力量,同时也希望将这个沙龙持续办下去,走进更多的城市,帮助客户成功是安凌始终如一的使命,罗安林先生精彩的发言获得了与会嘉宾一致认同。

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诺康产业集团董事长许震先生发言

许震董事长首先代表诺康集团对大家的到来表示欢迎和感谢,许总的演讲温和、真诚、有力,直击行业痛点问题与机会,许总谈到随着经济发展,每个人越来越注重健康,尤其疫情虽然给各行各业带来了不小的影响,但同时也让每个人更加关注健康,全民健康理念深入人心,不管行业经受多么大的媒体风波或者说政府监管越来越严,大势对健康行业来说是积极的。

不管在哪个历史阶段,会遇到什么样的监管手段、或者是社会对行业的看法,但是整体这个行业是向上的,万亿体量的健康产业,大有可为,整体需求会越来越大,健康产业方向是没有错的,在朝向这个方向的过程中有的企业的做法可能是有待商榷的,但大健康产业必然会迎来更多利好。

在利好到来的同时,许总也指出了行业面临的问题:保健食品投资者很喜欢,但是实际的投资少,保健品行业赚钱是没有问题,财务制度规范是特别不明确的,财务不规范,资本很难对接。因此,如果想在大健康领域赢得更大发展,规范自身、从长计议是关键。

许总强调随着金税四控的深入推进,企业与其被动规范不如主动规范,诺康集团在保持原有OEM体系优势下,2022-2023年计划在芜湖进行直营试点,充分利用好安凌CRM大力开展数字化营销,加强数字化改造,规范运作,并稳步向外复制,朝着上市方向积极发展。

许总还特别谈到诺康自2004年引入安凌CRM以来,始终坚持以客户为中心的思想,重视客户的需求,把解决客户问题放在第一位的经营思想,因此在疫情当下诺康业绩依然保持稳定增长。

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杭州协康养老服务有限公司汪勇 总经理 发言

杭州协康养老服务有限公司总经理汪勇分享了如何利用数字化服务好客户的实战经验,协康社区养老与中医馆相结合的模式,并分享了协康是如何利用好安凌CRM数据分析有效开展精准营销,去年在疫情影响下仍取得中医养生单店年产值近400万的好成绩,大家都表示出了强烈的兴趣,希望有机会去拜访、深入探讨合作。

交流互动阶段,益生瑞(上海)生物科技有限公司董事长蒋国强蒋总特别关心数字化如何助力单店规范发展,并实现盈利的模式,作为一家专业的氢氧机生产制造企业,如何利用安凌社群营销,发布优质科普传播内容,如何借助安凌CRM、安客宝APP 等裂变工具,发动一场更加高级的全员数字营销新模式,服务好更多需要服务的用户。会上蒋总和诺康许总还就器械厂商和食品厂商深入合作交换意见,并就整合各自资源,优势互补,共同致力于为大健康行业未来发展助力。

上海儒缘堂健康科技有限公司总经理罗安芸分享了中医养生门店面临的现状:对顾客选择商家的驱动因素不了解,规模小,产品服务单一,招人难,缺乏成熟的盈利模式,盈利能力弱,通过这次活动,走进行业优秀企业,学习到了很多企业管理优秀理念、文化及方法,收获满满,希望能获得诺康集团的产品与服务深入支持,帮助更多社区客户健康,同时也提出如何利用大数据和安凌CRM系统解决会员深度营销的等问题,大家一起进行了互动交流。

上海嘉洋置业总经理雷云霞雷总谈到了她是第一次来参加健康产业的沙龙,通过本次沙龙,更深入了解了健康产业企业是如何运作的,收获很大,雷总对数字化如何助力产业转型非常感兴趣,她还谈到产业数字化、数字化产业是国家正在大力推进的、具有广阔前景与未来的发展方向,这也是吸引她参加本次沙龙的原因,并表示以后类似这样的活动还非常有兴趣参加。

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新思想、新思维、新工具、新发展!

希望大家通过此次沙龙思想升级、战略升级、工具升级、事业人脉大升级!品牌业绩、更加辉煌!一起期待下一期沙龙、因为有您的参与更加精彩!再一次感谢所有与会嘉宾、支持单位的参与支持!



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